Podkreślaj korzyści dla nabywców

Tekst reklamy – w tym zwłaszcza nagłówek – powinien podkreślać korzyści, jakie uzyska czytelnik używając twego produktu bądź usługi. „Najwyższa jakość i obsługa” – wszyscy tak mówią. Czym ty się wyróżniasz? „Superwytrzymałe stalowe części”. I co z tego? „Trzykrotnie sprawdzamy poziom jakości”. W porządku, ale co ja z tego mam? Jak już powiedzieliśmy, korzyść to emocjonalny powód, dla którego konsumenci na rynku docelowym kupią twój produkt lub skorzystają z twej usługi. Jeśli zachwalasz jakąś cechę produktu, pamiętaj o tym, jakie korzyści ta cecha przyniesie odbiorcy. Niekoniecznie musisz tę korzyść wyraźnie określać w tekście reklamy (np. mówiąc „superwytrzymałe stalowe części zwiększą twe poczucie bezpieczeństwa”), jednakże wykorzystuj ją jako wskazówkę przy pisaniu tekstu reklamy. Nawet jeśli oferujesz naprawdę unikalne usługi czy produkty (np. Jako jedyni używamy w naszych szafkach 12 milimetrowej stali”, albo też „żadna inna firma nie dostarcza w ciągu 30 minut materiałów biurowych do odbiorcy”), twoja reklama podziała mocniej na czytelnika, jeśli unikalne cechy swoich produktów przedstawisz pod postacią korzyści, jakie dają one nabywcy.